直销不仅仅是一门艺术，它是关乎“情商”与“智商”的科学。做完美直销如何赢得客户信任？有鉴于万事开头难，对完美直销新人取得客户信任提供一些建议：

1、尽快熟悉产品、熟悉术语、熟悉行业

所有的销售建立在对产品认知的基础上的，产品的推介是建立在对客户的表达上的，熟悉行业才知道竞争对手是怎样做的。

熟悉产品：如果产品多，从一类产品入手。比如，就从理财产品先入手，对理财产品的各项要素熟记于心。

熟悉术语：专业化的销售一定有专业性的语言才有可信度。比如，我们讲货币基金时候，我们能够知道它的“久期”；推介贵金属时你可以告诉1盎司是多少克等等……不要担心过于专业用不上，等用上时不会，就露怯了。

熟悉行业：不妨去同业那里体验一把客户，收获一定很多。

2、想方设法先开第一单

无论央求前辈转介、关系介绍，先要把产品的直销流程体验一遍，这样才能心中有数。

更重要的是，有了成功的案例，在不泄密的前提下，可以去证明给其他客户，也是让下一个客户踏实。

3、不许诺做不到的事情

有的新人为达成交易容易大包大揽的承诺客户。销售永远不是一锤子买卖，一次承诺为兑现，将失去一批客户。一次慎重考虑后的拒绝，或许能够换来客户的理解与信任。

4、千万不要舍本逐末

牢记客户的核心诉求，不忘初心。很多客户经常去纠结费率或者一些小的利益，而很多新人往往被带入这个逻辑，不断地去申请。其实想清楚，客户之所以购买，一定不是仅仅因为那个小的费率，而是产品本身。

5、用勤奋的态度弥补专业不足

如果专业的进步不是一蹴而就的，那就让客户因为你勤奋的态度产生信任，选择在你这里购买完美直销产品。